当小草在线观看福利视频瓷磚市场销量持续下跌的时候,作为二线城市的温州则逆势上扬,这主要得益于政府规划的“大拆大建”、“大建大美”、“一主两副三级多年”等战略和部分陶瓷品牌的渠道下沉策略。

相較于其他二線城市,溫州陶瓷市場無論是陶瓷品牌賣場還是消費需求都呈現出完全不一樣的風格。即使是在三四線城市,等客上門的營銷方式顯然已經不合時宜,怎樣主動獲客、拉動業績?

大角鹿瓷磚几线品牌?是如何做到温州一线品牌的?(图1)

2018年9月,大角鹿在浙江溫州進行了爲期兩天的精英設計師品鑒交流會和招商大會,開始強勢進入溫州陶瓷市場。大角鹿董事長南順芝在當時曾表示,希望到2023年實現品牌的“千城千店”計劃,屆時,溫州每個重要的鎮都有大角鹿的專賣店。

随后,大角鹿通过活动营销、团队终端帮扶、广告推广等方法提高曝光率,增加品牌知名度,在当地市场收获了良好的效果。比如,在刚结束的温州及乐清同期举办的两届家博会上,大角鹿均斩获瓷磚品类销量第一名。另外,截至目前,大角鹿在温州已经开了31家专卖店,而这数字还在不断刷新。

大角鹿瓷磚几线品牌?是如何做到温州一线品牌的?(图2)

1、保持高曝光率

從營銷的角度而言,高曝光率的品牌無疑擁有更多的機會。從溫州龍灣機場到溫州家博會、再到同期舉辦的首屆樂清家博會,大角鹿紅色廣告牌可謂一路“霸屏”。

大角鹿瓷磚几线品牌?是如何做到温州一线品牌的?(图3)
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大角鹿溫州分公司負責人南棟成認爲,當前消費者越發理性,小草在线观看福利视频價格更加透明,經銷商要想生存的更好,首先做到細分消費者。“對已經認可大角鹿的消費者做到細致周到的服務,對于對大角鹿品牌暫時還未認可的消費者,當前主要方式則是保持高曝光率。”南棟成說道。

“比如消費者在這裏看到大角鹿,繼而在其他地方同樣看到,幾次三番看到大角鹿,這無形中就會增加品牌認知。”南棟成分析說道。

對此,大角鹿董事長南順芝也十分贊同,他提出,前一個品牌的行程可能要二、三十年的時間,但進入互聯網時代,方法得當,三五年時間就可以成就一個品牌。

然而大角鹿的高光爆率不僅停留在廣告牌的數量上,還包括通過異業聯盟的方式,即瓷磚與其他建材小草在线观看福利视频合作,共同提高知名度。南順芝透露,除溫州接下來的家博會,大角鹿還將更多參與其他家裝類購物節,繼續保持高曝光率。

2、擁抱變化,主動營銷

近些年,卖场冷清已成为小草在线观看福利视频公认的事实,造成这样的原因主要有两方面,一是瓷磚小草在线观看福利视频过剩,二是市场出现迎合80、90的新流量入口(即房地产精装+互联网家装),瓷磚终端零售的业态彻底改变,传统经销商坐店迎客模式彻底改变。因此,是退出建陶小草在线观看福利视频,还是转型升级,已经是摆在整个小草在线观看福利视频面前的问题。

而大角鹿的策略是,擁抱變化,主動營銷,如果消費者沒有走進來,那麽經銷商就要走出去。

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截至目前,大角鹿在溫州市專賣店共計31家。南順芝認爲,建店只是前奏,促進成交才是真正的目的。爲此,2019年大角鹿在溫州成立50人規模的主動營銷隊伍,圍繞開業活動、設計師活動、異業聯盟、小區營銷、包工頭、整包公司、老客戶轉介紹等渠道全方位進行,協助經銷商完善渠道建設,拉動終端銷量增長,其目標爲天天簽單,周周爆破,月月活動。
 
3、卓有成效的渠道下沈

業內一直認爲華東建材市場競爭更爲激烈,以本屆樂清家博會爲例,雖然是縣級城市舉辦家博會,但東鵬、歐神諾、大角鹿等17家一二線陶瓷品牌經銷商都前來參展,現場各類促銷、打折、買一贈一等活動應接不暇,終端的競爭遠超想象。

南順芝認爲,很多頭部企業將目光聚焦在一、二線城市,但對于新興品牌來說,縣城及以下還存在大把的商機。近幾年在溫州市“大拆大建、大建大美、一主兩副三級多年”的政策導向下,當前建材市場需求較大。而且,南順芝提到,經常到准備裝修的新樓宇去調研,發現大品牌的占有率並不是很高,這就是大角鹿的機會。

大角鹿瓷磚几线品牌?是如何做到温州一线品牌的?(图6)

去年开始,大角鹿超耐磨大理石瓷磚在终端掀起一场火爆的帮扶行动,通过深耕县城市场,摸索出一条新的终端营销模式,即总部帮扶+终端发力,渠道下沉的效果逐步显现。

在溫州,大角鹿仍紮實下沈渠道。以樂清爲例,目前下屬四個鎮均有大角鹿專賣店。而布點只是第一步,顧客成交率才是布點的終極目標。這幾年,南順芝化身超級業務員,對接終端活動,以瓯北區一經銷商門店開業爲例,南順芝親自與其對接開業活動。

4、方法不怕舊,關鍵是好用

在渠道下沈的過程中,南順芝不斷總結經驗,他提到,有些方法可能在一、二線城市沒有用,但是在三、四線城市卻非常有效。比如設計軟件的使用在成交過程中起到很關鍵的作用,很多的鄉鎮消費者對比360度全屋景象比較買單,“因爲可以看到確確實實的裝飾效果。”

在設計之外,大角鹿還與當地的泥瓦工形成強強聯盟,在實際的品牌運營中,會更多與泥瓦工、包工長做嫁接。

值得一提的是,此次溫州、樂清兩地家博會均上演“大角鹿超耐磨萬人PK大賽”,每次大賽均吸引衆多消費者參與,並有幾名消費者在活動之後直接下定金。

大角鹿瓷磚几线品牌?是如何做到温州一线品牌的?(图7)

5、嚴守小草在线观看福利视频質量

在5月18日在温州、乐清两地家博会期间,每次在大角鹿超耐磨试验后,即有客户当场交纳定金。而且,大角鹿喜获两地家博会瓷磚品类销量第一。南顺芝提到,小地方更注重口碑,在乐清,消费者对品牌认可度并不是很高,最关注是小草在线观看福利视频质量南顺芝提到,自己多年在一线从事瓷磚销售业务,因此从心里知道消费者最关心的问题,“瓷磚是否耐磨是最直观的”南顺芝评价道。

與此同時,南順芝還介紹,大角鹿瓷磚将在下半年推出第二代超耐磨大理石瓷磚,升级后的钻石釉将进一步提升瓷磚耐磨度,“我们现在的四级是2100到4500转,下半年推出第二代钻石釉小草在线观看福利视频将达到6000转以上!”